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　　埃及代理商Alamal公司。近日，新华财经记者专访了Alamal公司董事长兼首席执行官阿姆尔·苏莱曼。

　　“我们和比亚迪的合作始于20年前。在与此之前，我们考察了很多其他品牌，最终我们选择了比亚迪。当时我们对这个公司有一个愿景，我们预判这家公司将成为汽车行业的佼佼者。事实证明，我们当时做了一个正确的决定。”苏莱曼满意地笑了。

　　2004年，Alamal公司被比亚迪指定为在埃及的独家代理经销商，拥有比亚迪产品在埃及的进口、组装、分销、销售、备件和售后独家授权。2004年至2009年期间，Alamal公司以整车进口的方式在埃及市场销售比亚迪汽车，此后，又开始实现汽车的本地组装生产。

　　目前在位于斋月十日城的比亚迪汽车组装工厂内，直接雇佣工人数量达到850人且基本上都是埃及本地人。

　　“除了在某些阶段有两三个中国人负责培训、质量控制和解决一些问题，这里的工人都是埃及人。”苏莱曼介绍，每当有新项目时，中方都会派人进行实地培训。有时，我们也会派四五个人去中国的培训营参加培训，这种方式费用会较高，但他们归来之后，每个人都可以在这里培训一个部门。

　　“我们更倾向于中方人员来这里培训，这样我们的成本更低，而且会有更多的人向他们学习。中国人的专业、守时、高效等品质非常值得埃及工人学习。”他说。

　　近几年埃及汽车市场经历了一系列困难。2021年以来，埃及经济接连遭受新冠疫情、俄乌冲突的冲击，由此导致前所未有的通货膨胀浪潮。银行进口所需的美元不足、电子芯片供应链中断、运输用集装箱缺乏等影响了汽车的市场供应。

　　这些困难导致埃及整体汽车销量大幅下滑，比亚迪也难以幸免。“2022年的销售情况尚可，但2023年非常糟糕，2024年仍将如此。火狐电竞”苏莱曼说，“但无论国际国内形势如何，我们都会坚定不移地走下去。现在，在中方的支持下，我们正在努力保持市场份额，提供具有竞争力的产品。”

　　“在埃及，我们为比亚迪许多领域地推广做出了巨大努力。比如，让比亚迪汽车进入当地政府机构汽车采购目录、让中东和非洲国家来埃及的游客了解比亚迪。”苏莱曼说，“比亚迪公司本身也功不可没。因为它值得信赖，始终履行自己的所有义务。”

　　埃及汽车市场的竞争非常激烈。苏莱曼介绍，在埃及市场上与比亚迪竞争的汽车品牌有：中国的奇瑞、日本的丰田和日产、韩国的现代，以及欧洲的大众。“在埃及，相同类型的欧洲汽车在价格方面很有优势，因为根据埃欧协议，它们是零关税，价格几乎接近中国汽车。”

　　当谈到中国汽车与欧洲汽车之间的差异时，苏莱曼回顾起埃及人接触汽车的历程。

　　“我们会发现，在20世纪70年代，标致和菲亚特等欧洲汽车在埃及处于领先地位，当时人们并不鼓励购买韩国或日本汽车。火狐电竞在20世纪80年代以后，日本汽车开始流行起来。在20世纪90年代，韩国汽车在价格和质量上表现出较强的竞争力。2000年以后，中国汽车的销量开始不断攀升。”他说，中国汽车的特点是做工精细，非常注重最终产品的质量和售后服务。

　　苏莱曼认为比亚迪汽车工艺在过去的二十年进步非常大。“过去，比亚迪的材料水平、使用寿命和零配件都略逊于欧洲或日本的同类产品，但现在差异非常有限，甚至在某些车型上完全是同等水平。”他表示，比亚迪中国公司成功发展了自己的品牌，不断采用更好的零部件并对质量严格要求。所有部件出厂前都经过了层层检验，以确保其在市场上的表现。

　　“但是，日本和欧洲的汽车工业拥有非常丰富的经验，并在阿拉伯市场建立了信任，这使得转售价值高于中国汽车。”苏莱曼认为，任何新品牌在转售方面都不可能与老品牌处于同一水平，这是正常现象。中国汽车的信任周期与日本和欧洲汽车一样需要时间，但好在所需的时间较短。

　　在埃及，比亚迪汽车信任的建立是从被用作出租车开始的。当初的比亚迪汽车在大街上载客，因此有些人不愿意将其作为私家车使用。但是，随着时间的推移，人们意识到出租车是全天候使用的、对质量和耐用性要求较高。口碑从出租车司机的口中传播开来。

　　另外，优质售后服务也增加了消费者购买信心。“比亚迪汽车品牌连续六年在埃及获得最佳售后服务奖。我们还获得比亚迪颁发的全球最佳经销商和最佳售后服务奖。”苏莱曼说。

　　比亚迪在埃及的成功也鼓舞了苏丹和沙特的经销商，从此开始在中东地区闻名遐迩。

　　埃及总统塞西曾表示，他个人致力于看到埃及制造电动汽车。近几年，该国的电动汽车充电生态系统也在不断扩大。

　　“中国目前在电动汽车领域非常先进，这提升了中国汽车品牌的声誉，中国制造的电动汽车比欧洲和美国制造的要好。”苏莱曼表示，当初选择比亚迪是为了给埃及带来符合市场需求的经济型汽车。而现在Alamal公司的计划是将先进的电动汽车和油电混动汽车引入埃及。

　　“我们正在与中国的比亚迪公司谈判，期待能够达成协议。考虑到埃及政府在绿色经济方面的举措，我们有勇气迈出这一步。”苏莱曼表示，他们设想在未来三年与比亚迪并行开展工作，努力在埃及市场推广电动汽车和油电混动汽车，争取成为埃及汽车市场的第一品牌。（参与报道：汤梁甲马尔娃·叶海亚）